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观察:藏在县城背后的万亿生意,岩板家居企业下半场怎么玩?

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  8月17日,国家发改委举行新闻发布会,并就县城城镇化补短板强弱项工作问题进行通报。新闻发言人孟玮表示,县城是我国推进工业化、城镇化的重要空间,是城镇体系的重要一环,也是城乡融合发展的关键纽带。今年以来,为加快城镇化建设进程,打出了一套组合拳。一是着力加强顶层设计;二是创新配套支持政策;三是强化示范带头引领;四是统筹加强资金支持,已投入资金超过1200亿元。加快推进县城城镇化补短板、强弱项,从短期看有利于扩大投资、促进消费,推动实施扩大内需战略;从长期看,有利于优化城镇化空间格局,推进城乡融合发展。

  都知道中国有着960万平方公里土地,但具体到有多少个城市,县级,乡镇,村庄;中证军工 似乎还没有完整的广日股份股票分析 。

  城市:285个地级市,15个地区,30个自治州和3个盟。

  县城:2856个县级行政单位(包括:860个市辖区,368个县级市,1453个县,117个自治县,49个旗,3个自治旗,1个特区,1个林区)。

  乡镇:41658个乡级行政单位(包括:2个区公所,7194个街道,19683个镇,13587个乡,1085个民族乡,106个苏木,1个民族苏木)。

  村庄:662238个村级行政单位(包括街道办事处)。

  其实不难发现,三四线城市的国土面积和人口数量占据了全国绝大部分比例。据悉,目前我国一二线城市居民约3.9亿人,三四线城市居民约为5.6亿人,五六线城市居民约4.4亿人;三线以下城市居民规模多达10亿人占全国7成以上,GDP接近60%。三四线城市市场贡献了中国三分之二的经济增长。随着三四线居民收入稳定增长及是政策和资金的密集区,是非常重要的战场;且由于国内大多数三四线城市尚未形成完整家居卖场业态,租金等成本相对较低,家居品牌有较大的下沉空间;伴随着消费结构不断优化的同时新业态新模式也有较快发展,三四线的小镇青年成为主力军,这时渠道下沉成为泛家居品牌保持可持续增长的新赛道。

  定制头部品牌加速渠道下沉

  据2019年索菲亚发布的年报显示,实现营收76.86亿元,同比增长5.1%;归母净利润10.77亿元,同比增长12.3%;扣非后净利为9.71亿元,同比增长5.9%。分渠道来看,索菲亚门店所在城市,2%为省级城市,75%为县级市,23%为地级市;四五线城市门店数占比54%,贡献收入占比35.61%。近三年,县级市门店的销售额占比正逐年递增。索菲亚优化近百家经销商,持续推进渠道下沉,积极拓展新品类覆盖多样化需求和各层次消费群体;如,零甲醛板材的拓展促使客户占比及收入持续提升,成为中国无甲醛板材最大的使用者之一。

  据金牌厨柜发布2019年年度报告显示,报告期内其实现营收21.25亿元,同比增长24.90%;归属于上市广发证券 股东的净利润2.42亿元,同比增长15.37%。2017年-2019年,广发证券 营业收入分别为14.42亿元、17.02亿元和21.25亿元,营收增速保持在15%以上。据悉,在经销方面广发证券 积极进行渠道下沉,截至2019 年共有橱柜1559 家(含在建店)、衣柜520 家(含在建)、木门63 家、整装专卖店2 家,店面总数达到2144 家。

  据蒙娜丽莎发布2019年年度报告显示,实现营业收入38.04亿,较上年同期增长18.57%;归属于上市广发证券 股东的净利润为4.36亿,同比增长20.30%。广发证券 业绩增长的原因之一,加大全国县镇级市场的布局,将门店展厅向县一级的市场下沉,帮助渠道经销商对接区域地产和家装广发证券 等小B端客户,使2019年C端增速保持两位数的增长。同时,2020上半年蒙娜丽莎在招商策略中,更是直接指出要面向全国22个省份、逾370个县,近30个乡镇展开招商计划,提出细化三四线市场的口号。从2020年二季度,蒙娜丽莎逆势增长,同比增长51%-71%。进一步说明渠道下沉有一定成效,C端业务上半年发展增速亮眼,然而这仅仅是开始,相信后疫情Q3、Q4;C端业务仍能保持高速增长。

  ……

  此外,居然之家在互动平台上表示,将主要市场逐步下沉至竞争相对不充分区域。随着国家宏观经济发展战略的调整,县级城市会成为“乡村振兴”和“城镇化”的核心和焦点。广发证券 将继续贯彻“一个核心,三大融合”战略,抓住今后几年四五线城市特别是县级城市的发展机遇。据了解,在2019年双11期间,在浙江、广东、甘肃等地开出6家店面;截至2019年底,正在营业的家居卖场数量达355家。

  近年来,渠道下沉的品牌还有很多,包括大家居行业里面的各细分领域。从陶瓷,卫浴到定制家居,再到以居然之家,红星美凯龙为代表的全国性连锁大卖场,大踏步地挺进地县级城市也不少,然而这对于县级建材卖场造成一定的压力。其实跳到其他行业,京东做到千亿市值用了近10年的时间,而拼多多只用了三、四年,其根本原因在于,拼多多把渠道下沉到三四五线城市,避开了竞争激烈的一二线市场;还有家电作为比建材家居业更成熟完善的品类,早已完成三四线市场的布局;并有一定程度上的影响力和知名度;足矣证明三四线城市将成为家居行业掘金新大陆。

  据某电商的大数据显示,四五线城市用户对品质生活的迭代需求不次于一二线城市,而购买品种也不断多元化;更有不少用户呼唤有质量,有特色,创新广日股份股票分析 好的品牌商加大下沉力度。实际上,在家居领域里不论是整装还是拎包,是多品类还是多渠道;县级市场大家居跨界融合的趋势明显,以往靠单品,推广的差异化模式早已行不通。如今卖橱柜的卖衣柜、卖衣柜的卖木门,做产品的做装修,产业的边界不断模糊,多品类运营是大势所趋。要谋求产品品类的顺向拓展,如橱柜+衣柜+木门,定制家居+成品家居,整体厨房+整体卫浴等等。其反观至建陶行业,以岩板为支点,撬动“家居立体应用”新市场。岩板跨界进入定制领域,需要注意的是,现在的消费者越来越强权,岩板要对市场下沉,但是最主要的是专业设计能力;运营体系、服务体系;基于用户价值的差异化消费者品牌,能迎来了爆发的机遇。打造消费者品牌,成为岩板定制三四级市场竞争的核心。还有一个很重要的原因是中证军工 国家城镇成套率已经达到了85%,有单独厨房卫生间单元这叫成套率,已经在全国城镇达到了85%,还有15%的空间待改待建。某县城经销商表示,今年不做岩板的基本没活干,短短半年时间,“岩板风”从一二线城市向三四线城市蔓延。

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