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观察:消费升级时代,岩板企业重点发力中高端市场,建立商业正循环!

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  在消费结构升级当下,若还在以偏概全,抱残守缺;那么被淘汰也是最终的命运。

  说起消费升级,就是把产品变成奢侈品,这很明显存在片面理解的误解;这样不仅不会用户,反之拉远与用户的距离。行业内人士分析,消费升级,好产品并非一定卖很贵,让中高端消费者都能接受。如今消费者对产品有了更高的要求,质量提高了,价格定位也很亲民,这是未来的主流发展方向。 质量提升了,一句话,现在的消费升级还是价值驱动型的;但直接把价格定得太高,就会脱离市场实际情况。

  围绕“岩板”来讲,是一类适应趋势的产品,企业做好了产品,铺好了渠道,但依旧卖不掉?其原因真正的消费决策不在内部是在外部,在用户心智当中。商业的本质是什么?是供与需的对接,供与需的本质关系是不会随着时代变革、技术迭代而出现根本改变的。那变的是什么呢?变的应该是供与需对接的前段、中端、后端。就是不能只是抱着材料供应的心态,岩板其应用需求在家居领域,岩板企业是带着新兴材料跨界,必须对整个精细化作业管理,对加工标准,技术的精准度等都有极高要求,完成定制岩板,要满足品质消费的提升,就要想办法完善基础的加工配套落地服务,打造全线的服务链;从市场增量到经营质量,产品供应链能力的亦是考验之一。 在产品顺应市场需求时,其岩板产品优势不能转化为用户的认知优势,就是卖不掉。当你在用户心智中不具备差异化,高价值高体验感,与用户形成有情感和价值观的心智认知,没有整体的解决方案;那么陷入价格战、促销战、流量战是无法避免的。

  小编建议还是产品升级,岩板走到中高端市场来,走到消费升级的时代洪流来。首先是加大研发和创新,掌握核心技术,打破认知才能获得持续增长;品牌才有核心竞争力,产品才有市场;产品力是根本。其次,麦肯锡有这样一组报告非常震撼:

  中国中产阶级是年收入7.5万元—28万元的人群。2000年,这个人群有500万人,今天已经高达2.25亿人,预计到2025年中国会出现5亿新中产,这一数字将超过欧洲人口的总和。言之,未来要成功的品牌,其实应该牢牢的聚焦和去影响这些城市的主流消费者。

  岩板跨界进入家居领域,首先要综合考量的是2.5亿新中产到底会为怎样的家居服务买单?其一,用户愿意为体验买单;不仅要让产品升级,同时要让用户的体验感升级。其二,用户愿意为服务买单;对用户服务的过程,让用户感受到有被尊重的体验,是一个独立的个体。其三,用户愿意为技术买单。其四,用户愿意为设计买单,即生活美学。其五,用户愿意为非标买单,即新匠人产品;新匠人的存在,从现在开始到2030年左右会成为一个中国现象,是中国新匠人经济和非标产品大规模崛起的时期。这些新中产阶级它们定义了品牌,是国内消费的风向标。抓住了他们,就抓住了整个中国市场。目前很多产品包括传统行业都在转型、消费升级,走新零售这条路,如果中证军工 再不抓住消费升级带来十年二十年的机会,真的是白活了。再者,岩板不运用技术驱动创新走高附加值路线,那将是个利润非常薄的大众化产品,建陶行业走性价比道路的产品,终端赚不了多少钱,同样在经销商层面上也很难赚钱,利润很薄。中国很多的问题是商业生态负循环,经营模式上通常喜欢搞促销,后来就不促不销,但促多了就越来越无感,而且企业利润愈来愈低,陷入恶性循环,导致中国企业70%陷入了价格困局;言之要尽量去做中高端市场,构建商业正循环。

  反观回看近几年有关消费升级还是降级的争议,支持“消费降级”的人群,举例:“拼多多”用户超4亿,而且不少媒体曝光出一些低端家电畅销;再者是再度热销的康师傅和统一方便面、榨菜……有观点认为,这些性价比不高食品“逆袭”,证明国内消费群体已没钱消费,消费档次降级了。实际上,这些只是国内消费市场的一个侧面,如果单纯只用这些例子来支撑,未免以偏概全了;其实更深入一层了解,无论是泡面,还是榨菜的市场迎来回暖,都与产业端逐渐匹配消费端的核心需求具有很大的关系;方便面两大巨头康师傅率先做出尝试,在这一块已经尝到了创新升级,加速产品迭代所带来的红利。

  中国消费分级会越来越明显,大众是趋同化消费,中产阶级是趋优化消费;大众是功能化消费,中产是美学化,体验化消费;大众是清单式消费,中产阶级是触发式消费。总而言之,消费升级虽然只是一种说法,这次的消费迭代,不在于产品的价高价低,更不在于是否奢侈。用户会花20000元买高端家电产品,但未必会花7000元买一个奢侈品。不可否认奢侈品一直存在,但这次消费升级它不是主角。对于岩板企业来说,可以说产品高端化、独家定制、零醛抗菌、匠心工艺……但是更要突出产品价值,如何解决需求痛点以及极高的性价比。这些属性应该都要能够清晰的感知到。整个中国消费升级背后的动力,是中产阶级打拼后的自我实现,自我奖赏,更好的提升自我,实现人格的自我跃迁;俗话都有说“人往高处走,水往低处流”。

  数年后回看疫情,这大概是中国经济的一次分水龄。商业战的根本并非打赢同行而是打赢用户心智之战。岩板品牌在用户心智中都必须准确回答一个问题:能否简单说出的产品的差异化,说出选择你而不选择别人的理由。

  真正有竞争力的企业在危机中更是要踩油门,而并非踩刹车。

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